На церемонии вручения премии Auto Express New Car Awards я поговорил с несколькими руководителями автомобильных брендов о сложностях сравнения финансовых предложений. Большое количество вариантов первоначальных платежей, ограничений по пробегу и сроков контракта действительно может затмить, насколько хороша или плоха сделка с точки зрения общей стоимости.
Это замечательно для клиентов, потому что вы можете настроить сделку под свои обстоятельства, будь то большой депозит и небольшие ежемесячные платежи, или ничего вперед и более высокие ежемесячные выплаты. И это только лизинг. Если вы рассматриваете программу PCP, то добавьте проценты финального баллонного платежа, чтобы сделать ее еще более гибкой.
Все это позволяет вам настраивать сделку на свое усмотрение, но делает сравнение одной с другой довольно сложным, если у вас есть список автомобилей. Это приводит к тому, что сделка с привлекательной начальной цифрой притягивает ваше внимание, только чтобы почувствовать почти мгновенное разочарование, когда вы видите мелкий шрифт предложения, и не хотите отдавать все свои сбережения в качестве депозита.
В настоящее время покупателям приходится очень осторожно подходить к выбору: эта привлекательная цифра практически наверняка не так хороша, как кажется, и прежде чем начать искать лучшее предложение на свои блестящие новые колеса, вам необходимо четко понимать, сколько денег у вас есть для первоначального платежа и что вы готовы и/или в состоянии платить ежемесячно, а также ваш средний годовой пробег.
